Bonjour,
Vous avez acheté un standard téléphonique pour votre entreprise.
Ce matériel a vieillit, il ne sera plus aux normes dès l'an prochain (il vous reste 6 mois pour vous mettre aux normes.
Ce qui va se passer avec votre ancien matériel :
Après accord, nous allons le reprendre, le re-conditionné, le remettre à niveau et le revendre dans des pays ou les entreprises locales n'ont pas les moyens de s'offrir du matériel neuf.
1. Information choquante ou étonnante :
L'objectif, c'est d'attirer l'attention, de scotcher le lecteur dès les premières lignes.
Ça peut être une statistique, un pourcentage, une révélation...
2. Transition :
On explique cette information choquante, et on fait le lien avec ce qui va suivre
3. Crédibilité :
Qui je suis pour parler de ce sujet.
Pourquoi tu devrais m'écouter.
4. Promettre une révélation :
Pour que le lecteur soit attentif, lui promettre de révéler une information cruciale dans les lignes qui suivront
5. Donner de la valeur :
L'idée, c'est d'expliquer des choses pour éveiller la curiosité du lecteur... sans JAMAIS tout donner.
Il faut qu'il reste curieux. Qu'il continue à lire.
On peut par exemple l'instruire sur un détail du sujet.
Lui donner une information fascinante, jamais entendue avant.
Mais sans jamais lâcher la "viande"...
6. Présenter la grande promesse :
À ce moment là, on dit au lecteur : "je peux t'aider". "Il existe quelque chose qui peut résoudre ton problème".
Promettre le bénéfice principal du produit (sans forcément révéler tout de suite que le produit existe).
7. Prouver que cette promesse est basée sur des faits :
Par exemple, un pourcentage de succès.
Ou bien des témoignages ou études de cas
8. Lui faire imaginer son avenir :
À quoi va ressembler sa vie une fois que la grande promesse sera réalisée dans sa vie.
Comment il se sentira.
9. Présenter le produit et ses bénéfices :
On annonce l'existence du produit, et on détaille tous les bénéfices qu'il apporte.
Chaque bénéfice est prouvé.
10. L'offre :
Présenter non seulement le prix, mais tous les avantages de l'offre (bonus, choses qu'on a ajouté en plus...)
11. Trivialiser le prix :
Montrer en quoi le prix est dérisoire.
Comparer à ce que le client dépense en cafés, en pizzas, ou à l'argent qu'il aurait perdu s'il n'avait pas acheté le produit.
Le prix doit sembler trivial, dérisoire et ridicule.
9. Présenter le produit et ses bénéfices :
On annonce l'existence du produit, et on détaille tous les bénéfices qu'il apporte.
Chaque bénéfice est prouvé.
12- Ajouter de la valeur :
Annoncer encore des bonus inattendus. Ajouter des choses à l'offre, comme si le prix n'était pas encore assez dérisoire.
13- Retirer le risque :
Proposer une garantie. Ou bien montrer comment le risque pris par le client n'en n'est pas un.
14- Résumer :
Résumer tout ce que le client va recevoir, à quelle prix, et avec quelles garanties.
15- Demander l'achat :
Demander l'achat de façon claire et directe.
16- Montrer comme c'est facile de commander :
Détailler les étapes, montrer la simplicité de l'achat et de l'accès au produit.
17- Le mettre au dos du mur :
C'est maintenant qu'il faut faire un choix.
Voici ce qui va arriver au client s'il passe à l'action.
Voici ce qui va lui arriver s'il ne passe pas à l'action.
18- Demander à nouveau l'achat :
Toujours de façon claire et directe.
19- Ajouter encore de la valeur :
Soit détailler l'une des parties du produit en montrant la valeur qu'elle renferme...
Soit ajouter encore un bonus, un document...
20- Ajouter un élément d'urgence :
Stocks limités, places disponibles, ou retrait imminent des bonus...
ENCORE DES QUESTIONS ?
Le choix d'un fournisseur de téléphonie d'entreprise est une décision importante, et vous aurez certainement des questions.
Nous sommes heureux d'y répondre. Appelez-nous au 08 90 21 26 60 ou cliquez sur le bouton "prenons Rendez-vous" dès maintenant.
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1- Information choquante ou étonnante :
L'objectif, c'est d'attirer l'attention, de scotcher le lecteur dès les premières lignes.
Ça peut être une statistique, un pourcentage, une révélation...
2- Transition :
On explique cette information choquante, et on fait le lien avec ce qui va suivre.
3- Crédibilité :
Qui je suis pour parler de ce sujet.
Pourquoi tu devrais m'écouter.
4- Promettre une révélation :
Pour que le lecteur soit attentif, lui promettre de révéler une information cruciale dans les lignes qui suivront.
5- Donner de la valeur :
L'idée, c'est d'expliquer des choses pour éveiller la curiosité du lecteur... sans JAMAIS tout donner.
Il faut qu'il reste curieux. Qu'il continue à lire.
On peut par exemple l'instruire sur un détail du sujet.
Lui donner une information fascinante, jamais entendue avant.
Mais sans jamais lâcher la "viande"...
6- Présenter la grande promesse :
À ce moment là, on dit au lecteur : "je peux t'aider". "Il existe quelque chose qui peut résoudre ton problème".
Promettre le bénéfice principal du produit (sans forcément révéler tout de suite que le produit existe).
7- Prouver que cette promesse est basée sur des faits :
Par exemple, un pourcentage de succès.
Ou bien des témoignages ou études de cas.
8- Lui faire imaginer son avenir :
À quoi va ressembler sa vie une fois que la grande promesse sera réalisée dans sa vie.
Comment il se sentira.
9- Présenter le produit et ses bénéfices :
On annonce l'existence du produit, et on détaille tous les bénéfices qu'il apporte.
Chaque bénéfice est prouvé.
10- L'offre :
Présenter non seulement le prix, mais tous les avantages de l'offre (bonus, choses qu'on a ajouté en plus...)
11- Trivialiser le prix :
Montrer en quoi le prix est dérisoire.
Comparer à ce que le client dépense en cafés, en pizzas, ou à l'argent qu'il aurait perdu s'il n'avait pas acheté le produit.
Le prix doit sembler trivial, dérisoire et ridicule.
12- Ajouter de la valeur :
Annoncer encore des bonus inattendus. Ajouter des choses à l'offre, comme si le prix n'était pas encore assez dérisoire.
13- Retirer le risque :
Proposer une garantie. Ou bien montrer comment le risque pris par le client n'en n'est pas un.
14- Résumer :
Résumer tout ce que le client va recevoir, à quelle prix, et avec quelles garanties.
15- Demander l'achat :
Demander l'achat de façon claire et directe.
16- Montrer comme c'est facile de commander :
Détailler les étapes, montrer la simplicité de l'achat et de l'accès au produit.
17- Le mettre au dos du mur :
C'est maintenant qu'il faut faire un choix.
Voici ce qui va arriver au client s'il passe à l'action.
Voici ce qui va lui arriver s'il ne passe pas à l'action.
18- Demander à nouveau l'achat :
Toujours de façon claire et directe.
19- Ajouter encore de la valeur :
Soit détailler l'une des parties du produit en montrant la valeur qu'elle renferme...
Soit ajouter encore un bonus, un document...
20- Ajouter un élément d'urgence :
Stocks limités, places disponibles, ou retrait imminent des bonus...